Pourquoi faire de la publicité sur Facebook ?

la publicité facebook
Temps de lecture : 6 minutes

Vous aussi vous vous posez la question ? Pourquoi je devrais utiliser la publicité Facebook pour promouvoir mon site, mes produits/services, alors que j’ai un bon référencement naturel et que mes réseaux sociaux fonctionnent bien ?
Cette question est complètement légitime, surtout si vous êtes des spécialistes de l’inbound marketing et que vous ne voyez pas l’utilité de dépenser votre argent, alors que vous pourriez avoir les mêmes résultats sans avoir à dépenser le moindre centime…
Aujourd’hui, j’ai donc décidé de partir en quête de la meilleure réponse qui soit, car je reste persuadée qu’il serait dommage de se priver d’une source de trafic supplémentaire quand il s’agit de promouvoir son business (ou celui de ses clients) !
Quand on sait que les utilisateurs Facebook cliquent en moyenne sur 8 annonces publicitaires tous les mois, il est plus que tentant d’essayer de gagner en visibilité sur la plateforme social média.
Je vous laisse maintenant découvrir les 5 excellentes raisons de faire de la publicité Facebook… et certaines pourraient bien vous surprendre… !

Toucher un public ultra ciblé en créant sa première pub Facebook

Mark Zuckerberg est un petit malin ! Il a réussi à créer LE monopole de l’information sur le web. Il sait tout de vous : vos passions, votre âge, votre situation professionnelle, votre date de naissance, votre lieu de résidence, vos amis, vos problématiques du moment… Bref : il sait absolument tout sur vous, et par conséquent, il sait absolument tout sur vos clients !
Selon Hootsuite, 1,47 milliard de personnes utilisent Facebook… Ça donne le vertige quand on pense au nombre de clients ciblés que l’on peut atteindre !
À la différence de Google Ads qui cible les personas en fonction de ce qu’ils recherchent sur le web, une publicité Facebook va cibler des personnes en fonction de critères sociaux démographiques.
La démarche est donc complètement différente ! Une stratégie Google Ads vous aidera à obtenir plus de trafic sur votre site. Quant à la pub Facebook, elle doit vous servir comme levier pour vous faire connaître auprès de personnes qui s’intéressent de très près à votre domaine à l’instant T (pour vous aider à convertir).
En faisant de la pub Facebook, vous touchez un public ultra ciblé, et vous mettez toutes les chances de votre côté pour acquérir de nouveaux clients sur le court/moyen terme !

ciblage facebook ads

Combattre l’algorithme de Facebook (et la faible portée de vos publications)

Les algorithmes de Facebook se succèdent les uns après les autres… Ils changent tous les 4 matins et cela devient franchement pénible, surtout quand on a investi beaucoup de temps dans la création de publications qui ne seront jamais vues par vos propres followers (qui sont pourtant demandeurs).
La publicité vous aide à contourner cet algorithme qui diminue tous les jours un peu plus votre portée organique !
Certes, vous allez devoir investir un petit budget, mais au moins, le temps passé à créer du contenu ne sera pas vain !
Parce qu’au final, si vous passez 2 heures à créer 10 posts Facebook, et que votre taux horaire est de 50 €, 100 € (voire plus), imaginez le delta que vous obtenez avec une pub qui vous coûte 10 €, qui a pris 30 minutes à créer, et 15 minutes de plus pour regarder les retombées…
D’un côté, en organique, vous aurez une portée de 100 vues, d’un autre côté, vous aurez une portée 10 fois supérieure, pour beaucoup moins cher… À vous de faire le calcul 😉

Créer une campagne de pub Facebook est rapide (par rapport à une stratégie d’inbound marketing longue à mettre en place)

On entend parfois que les publicités Facebook ne convertissent pas. Mais quand on regarde d’un peu plus près, les campagnes Ads en question ne sont pas suffisamment travaillées et ciblées. Dans ces conditions, l’inévitable se produit : ça ne fonctionne pas !
Contrairement à ce que l’on pense, la création d’une campagne publicitaire Facebook ou du retargeting ne prend pas énormément de temps. La partie chronophage se situe ailleurs…
Je m’explique : si vous connaissez votre client cible sur le bout des doigts, ce sera rapide pour vous, car vous saurez exactement quoi lui dire pour le convaincre (et surtout qui cibler pour votre campagne de pub).
En revanche, si vous n’avez pas encore effectué de travail sérieux autour de votre persona, ça risque de prendre un peu plus de temps que prévu.
La morale de tout ceci est la suivante : si vous voulez vraiment investir de l’argent, réfléchissez bien en amont. Aucune stratégie, qu’elle soit gratuite ou payante, ne porte ses fruits quand on ne sait pas à qui nous adresser !

Pas besoin de faire une levée de fond pour faire de la pub Facebook

Navrée de vous décevoir : une publicité Facebook n’a pas besoin d’investissement de plusieurs milliers d’Euros ! Il faut déjà tester avant d’investir des sommes conséquentes. Et pour ça, nul besoin d’aller voir des business angels ou autres investisseurs pour vous aider.
Une dizaine d’Euros suffisent pour tester une publicité Facebook ciblée !
Mais, mais, mais… Vous allez devoir tout de même retrousser un peu les manches et mettre les mains dans le cambouis ! Vos statistiques sont là pour vous aider à comprendre le succès (ou l’échec cuisant) d’une campagne publicitaire sur Facebook.
Partant de vos premières conclusions, vous devez tester sur une période préalablement définie, car un test sur une seule journée ne présentera jamais de résultats probants.
En effet, les heures et jours de la campagne de pub peuvent très largement impacter vos résultats ! C’est pourquoi vous devez tester, tester, et tester encore avant d’avoir un réel retour sur investissement.
Je ne vais pas me répéter encore plus : vous savez maintenant ce qu’il vous reste à faire ;).

Gérer vos statistiques Facebook facilement (Facebook Ads Manager un outil qui fait tout, sauf le café)

Les outils pour gérer vos réseaux sociaux sont nombreux. Mais là où la magie de Facebook opère, c’est à chaque fois que vous vous connectez à votre gestionnaire de publicités Facebook. Cet outil est génial, dans la mesure où il sait absolument tout, a réponse à tout et pourra même vous faire quelques prédictions bien senties !
Vos campagnes de publicité Facebook n’auront plus de secret pour vous. Votre pixel Facebook installé sur votre site vous permet de générer des statistiques précises :

  • Taux de conversion vers votre page ou votre site.
  • Taux de clic de votre public cible.
  • Nombre d’utilisateurs impactés par vos pubs.
  • Statistiques détaillées en temps réel.
  • Création guidée de vos campagnes Facebook Ads.
  • Datas vous permettant d’ajuster votre audience cible, votre budget (CPC : Coût par clics) et le contenu de vos pubs.

Quels contenus pour vos pubs Facebook ?

Toutes les publicités sont composées d’un visuel et d’un texte

-le visuel :

vous avez le choix entre les images et les courtes vidéos.
Quel que soit le format choisi, le but est de marquer les esprits et de piquer la curiosité de votre client cible. Les internautes voient défiler quantité de pubs sur leur mur. Il est donc primordial d’attirer leur attention. Mais ce qui est encore plus efficace, c’est de déclencher une émotion positive car cela a de grandes chances de provoquer le clic tant attendu.
Les visages sont les plus enclins à engendrer une émotion. D’ailleurs dans la vie de tous les jours, si une personne vous sourit vous aurez envie de lui rendre son sourire.
Plus les émotions seront positives, mieux ce sera.

Soignez les couleurs :

des couleurs fades passeront totalement inaperçues dans le défilé des publications. Privilégiez donc les couleurs vives. Jouez avec la symbolique des couleurs. Le bleu apaise, tandis que le rouge attire l’œil. Le vert représente la nature et le jaune le soleil, la joie. Bref, adaptez les couleurs au message que vous voulez faire passer.

la symbolique des couleurs

Pensez aux vidéos :

les internautes s’arrêtent cinq fois plus longtemps sur une vidéo que sur une publication statique. Une vidéo permet de faire passer un message bien plus efficacement qu’une image. Les vidéos attirent l’œil surtout lorsqu’elles se mettent en route automatiquement.
Privilégiez toujours un format court pour ne pas lasser. À ce titre les Gifs sont particulièrement intéressants. Ils marquent les esprits et s’ils sont judicieusement choisis, ils diminuent votre investissent publicitaire en diminuant votre coût par clic.
Lisez notre article pour savoir où trouver des Gifs libres de droits spécialement conçus pour avoir un fort impact publicitaire.

-Le texte :

je ne vous apprends rien, il faut que votre texte résume en peu de mots ce que vous pouvez apporter à vos futurs clients. Raisonner toujours en terme de bénéfices. Le titre doit être particulièrement soigné, choisissez un titre facile à retenir qui présente votre activité succinctement.
Il est particulièrement conseillé de tester plusieurs textes et de garder celui qui convertit le mieux. Vous pouvez également tester plusieurs visuels et plusieurs combinaisons des deux.

En conclusion, si vous investissez dans des publicités Facebook, sachez que vous vous lancez sur un terrain qui fait peur à de nombreux professionnels.
Pourquoi ? Parce que dans leur tête, créer une campagne de pub est réservé à l’élite, à ceux qui ont des fonds budgétaires illimités et qui se fichent pas mal de dépenser sans compter…
Rien n’est plus faux ! D’ailleurs, si vous êtes peu à oser investir et créer des campagnes Facebook dans votre domaine d’activité, vous avez mathématiquement plus de chances d’être vus… La peur de perte financière (souvent infondée) peut paralyser bon nombre de vos concurrents. Alors, profitez-en !

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